Uspešna Pridobitev

"Prepričljiva ponudba". Kako zmagati proti konkurenci. Avtor Hermann Scherer. Campus Verlag, Frankfurt / New York; 2006. 192 strani s številnimi ilustracijami, 24,90. Kako lahko podjetja s prepričljivimi pisnimi ponudbami pridobijo konkurenčno prednost? Na to vprašanje v svoji zadnji knjigi odgovarja poslovni strokovnjak Hermann Scherer. Ker je uspešen prevzem ključen za preživetje vsakega podjetja. Prilagojen potrebam in priložnostim srednje velikih podjetij avtor razkriva trike in trike, zaradi katerih je vsaka ponudba neustavljiva. Zakaj ne bi v ponudbo dodali nekaj posebnega? S takim "sidrom" lahko pustite trajen vtis. Vsekakor je pomembno, da optimalno oblikujete tako prvi kot zadnji vtis ponudbe,Ker z neustavljivo ponudbo podjetje pokaže svoj profil in se hkrati osredotoči na potrebe stranke. Prepriča, da se namesto prepričevanja pozitivno zasidra v kupčevi glavi - in ceno pakira tako pametno, da postane le eden izmed mnogih meril za izbor. Predmet te knjige je, kako se ta pravila za prepričljivo ponudbo dejansko izvajajo. Ponudba, ustvarjena na ta način, pomeni več časa za podjetje, vendar se splača. Edini izhod iz pasti cen je boljša komunikacija s strankami.da postane le eden izmed mnogih meril za izbor. Predmet te knjige je, kako se ta pravila za prepričljivo ponudbo dejansko izvajajo. Ponudba, ustvarjena na ta način, pomeni več časa za podjetje, vendar se splača. Edini izhod iz pasti cen je boljša komunikacija s strankami.da postane le eden izmed mnogih meril za izbor. Predmet te knjige je, kako se ta pravila za prepričljivo ponudbo dejansko izvajajo. Ponudba, ustvarjena na ta način, pomeni več časa za podjetje, vendar se splača. Edini izhod iz pasti cen je boljša komunikacija s strankami.