Diferenciacija Pritegne Pozornost

2023 Avtor: Hannah Pearcy | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-05-24 11:13

Razlikovanje od drugih je vrstni red dneva pri pridobivanju strank. V nasprotju s prodajnimi strategijami preteklih desetletij, ki so bile precej določene z majhno ponudbo blaga in velikim povpraševanjem kupcev, danes obstajajo še drugi znaki.

Helmut König

Skoraj vsako storitev ponuja veliko število podjetij, zato lahko zainteresirana stranka pri odločitvi o nakupu izbira med različnimi ponudniki. Zdaj je toliko bolj pomembno, da izstopaš od konkurence in se skozi razliko predstavljaš pozitivno. Pri tem pomagajo trije pomembni elementi.

Druga tržna strategija

Prva točka je tržna strategija: šokantno je videti, kako malo podjetij skrbi strategija svojih izdelkov ali storitev. To pametno delujočim podjetjem olajša: kritično analizirajo lastno ponudbo izdelkov in jo primerjajo s konkurenco - razmislijo, katere lastnosti so za kupca še posebej pomembne, razmislijo, v kolikšni meri se od teh lastnosti razlikujete od ciljnih trgov Ugotavljanje - v kateri regiji, za katero ciljno skupino ali panogo je ponudba najbolj zanimiva - ustvarja neprecenljiv profil podjetja. Poleg tega ankete o kupcih zagotavljajo znanje o željah kupcev, ki jih lahko nato vključimo v razvoj izdelkov. Tako ste že precej pred velikim delom svojih tekmecev.

Druga orodja za trženje

Ni pa dovolj le dobrih izdelkov, ampak jih morate znati dobro prodati. Ko so cilji in ciljni trgi določeni, lahko nanje opozorite z nenavadnimi marketinškimi akcijami. Tudi tukaj velja slogan "Različno od drugih". Trženjska akcija ni nujno, da je nova, vendar se mora jasno razlikovati od konkurence. Številne predloge najdete v drugih panogah in jih prenesete na svoj trg. Uporabiti je mogoče vse marketinške kanale, pomembno je, da drugačnost spreminjate vedno znova in vztrajate v daljšem časovnem obdobju. Če je akcija uspešna, jo tekmovanje običajno takoj posnema. Za to je pomembna zavezanost: tisti, ki imajo na voljo obsežna sredstva, lahko brez zavezanosti dosežejo tudi pritisk na oglaševanje. Vrhunska disciplina jepridobiti visoko pozornost z malo truda in veliko predanosti. Podjetja pogosto ovira strah pred lastnim pogumom, vendar morate skozi to ozko grlo, če želite pritegniti pozornost.

Druga oskrba strank

Najbolj zanemarjen potencial je obstoječa stranka. Skrb za stranke in njihovo vzdrževanje je najpomembnejša zahteva podjetja, saj iz teh strank črpa svojo glavno dejavnost. Medtem ko je tu dolžnost glede skrbi za stranke, je brezplačni program navdušenje strank. Navdušiš, ko daš, ko ti ni treba. Tako je, ko je delo opravljeno in račun plačan. Če boste uspeli navdahniti svoje obstoječe stranke z novimi, nenavadnimi idejami, boste pridobili oboževalce, ki so mu zvesti in svoje pozitivne izkušnje delili tudi z drugimi. Nenavadne prodajne ideje lahko privedejo do znanih reakcij, priporočil, ki pridobijo nove kupce. Tako kot marsikaj drugega je tudi;Dobro premišljena strategija, združena z ustvarjalnimi dejavnostmi in dobrimi izdelki, ustvarja razlikovanje od konkurence.