Nove Posode Za Univerzalne Izdelke

2023 Avtor: Hannah Pearcy | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-08-25 03:39

Lani so Rainer Brandhorst, generalni direktor Alligator Farbwerke, in Stefan Bernhart, vodja upravljanja blagovnih znamk, razvili novo strategijo za pozicioniranje podjetja na trgu.

Moto je - več enostavnosti. Koncept razložijo v intervjuju z Martinom Manselom.

Malerblatt: Kaj je bilo povod za razvoj nove strategije blagovne znamke?

Rainer Brandhorst: V okviru tržnih raziskav smo ugotovili, da je kakovost naših izdelkov ocenjena kot visoka, vendar sama blagovna znamka ni tako znana, kot bi si želeli. Blagovna znamka Alligator ima močne korenine in veliko prednosti. To želimo v prihodnosti bolj intenzivno prenašati.

Kakšna je strategija za naslednja leta?

Stefan Bernhart: Naša izjava je: Pri nas dobite točno tiste izdelke, ki jih potrebujete. Gre za zmanjšanje zahtevnosti ponudbe. Naše poslanstvo je, da olajšamo delo tako za naše trgovske partnerje kot za obrtnike, tako da ponudimo bolj univerzalne izdelke, ki obrtniku pomagajo optimizirati vsakodnevno delo. Za vsako opravilo ne ponujamo posebnosti, ampak prevleke, ki jih je mogoče uporabiti za široko paleto. Vse to ima za posledico trditev: Aligator olajša.

S katerimi ukrepi želite olajšati delo obrtnika?

Rainer Brandhorst: Pregledali smo naš obstoječi portfelj izdelkov in ugotovili, da imamo veliko podobnih izdelkov, ki se med seboj razlikujejo po položaju, vendar jih je načeloma mogoče uporabiti za iste namene. Potem smo naredili jasno razrez glede dosega. Verjamemo, da te raznolikosti ne potrebujemo. Težave lahko rešimo z enim ali dvema izdelkoma in jih tudi predstavimo na način, ki uporabniku olajša.

Za to ste razvili novo strukturo. Kako to izgleda v praksi?

Stefan Bernhart: Temu rečemo matrica 3 × 3. To bi rad razložil na primeru barv fasade: Razvrstili smo jih glede na uporabljeno vezivo. Obstajajo tri osnovna področja uporabe. To so najprej silikonske smole, nato silikatne barve in na koncu disperzijske barve. Na vsakem od treh področij obstajajo tri linije izdelkov: izdelek začetne ravni, to je naša klasična linija, univerzalna linija in funkcionalna linija, v kateri so prikazane posebne lastnosti izdelka. S temi devetimi izdelki na treh področjih je mogoče prekriti vse naloge prevleke. Izvajali smo tudi ankete med našimi strankami in na mestu izvajali usposobljene intervjuje s trgovci in uporabniki. Rezultati so nas spodbudili, da nadaljujemo po tej poti.

Po tej logiki ste nato prenovili posode

Stefan Bernhart: S poenostavitvijo zasnove posod želimo slikarju olajšati prepoznavanje izdelkov. V prihodnosti bo rdeča barva za notranje stenske barve. Zabojniki za fasado bodo v prihodnosti modri. Za konec uporabimo belo barvo za označevanje vseh polnil, notranjih ometov in okrasnih izdelkov. Slikar mora manj iskati v specializirani trgovini. Njegova želja je hitro naložiti zahtevane izdelke na svoj avto in se odpeljati nazaj na gradbišče, kjer zasluži svoj denar. Rdeče, modre in bele posode so glavni stebri, na katerih se bomo opirali v prihodnji komunikaciji. Proč od telečnega pladnja, do jasne strukture.

Rainer Brandhorst: Poleg tega je treba dodati, da smo imeli doslej različne oblike posod. Od februarja svoje izdelke ponujamo izključno v ovalnih posodah. V anketah smo ugotovili, da naši slikarji delujejo predvsem z vlogo. Ovalna oblika je bolj smiselna, če želite obesiti mrežo v posodo. Naši zabojniki ne bi smeli dobiti nagrade za oblikovanje, biti morajo funkcionalni.

Kakšen je vaš položaj v skupini DAW?

Tudi tu se morate razlikovati? Rainer Brandhorst: Naša sestrska znamka Caparol pokriva premium trg s celovito ponudbo. Obstaja poseben izdelek za vsako potrebo. Če slikar potrebuje barvo ali želi premazati tla, se sklicujemo na ponudbo sestrske znamke. Če pa deluje univerzalno, imamo v Alligatorju pravo rešitev z zmanjšanim programom. Caparol je močan na razpisih in tudi v velikih pogodbenih poslih. Ne gre, aktivni smo kot partner obrtnika. Naše stranke imajo eno kontaktno osebo, stranke Caparola imajo različne kontaktne osebe, ker so specializirane za določene naloge. Močan poudarek smo dali tudi na SanReMo. Na tem tržnem segmentu deluje večina naših kupcev.

Ljudje se neradi ločijo od navad, npr. B. če imate določen izdelek raje v daljšem časovnem obdobju? Kako se potem prerekate?

Stefan Bernhart: Slikarju nočemo ničesar odvzeti, želimo mu olajšati izbiro izdelka. Všeč mi je, da to primerjam z nakupovanjem v supermarketu, kjer se včasih preprosto ne moreš odločiti zaradi čiste izbire na polici. Prav zaradi jasnosti in enostavnosti izbora se ločimo od konkurence.

Kje poleg enostavne izbire in dokončnosti vidite še druge prednosti za stranke?

Stefan Bernhart: Osredotočanje na nekaj izdelkov je za slikarja bolj ekonomično. V svoji delavnici nima več toliko izdelkov, zato lahko svojo obliko delavnice oblikuje veliko bolj nazorno.

Kako lahko vaša nova strategija izkoristi maloprodajo?

Rainer Brandhorst: Naše izdelke prodajamo izključno z dvostopenjsko prodajo, na debelo. Tam imajo kolegi množico izdelkov za upravljanje in zalogo. In natančno vedeti, kateri izdelek je pravi, za katerega površina je vedno herkulovska naloga. Trgovina mora vedno razmišljati, katere izdelke obdržati. Čim jasnejši je jasnejši asortiman, lažje ga je shraniti.

Kako se na splošno vidite v komunikaciji z obrtniki?

Rainer Brandhorst: Oba sva slikarja in vedno pomislimo na obrtnike za obrtnike. Za nas je zelo pomembno, da imajo vodje in osebje na terenu Alligator tehnično znanje. To kaže tudi struktura naše ekipe na terenu. Med 56 zaposlenimi je več kot 90 odstotkov mojstrskih slikarjev, ki so se naučili in tudi opravljali poklic. Vedo, kaj obrtnik potrebuje zunaj. Slikarju želimo pokazati, da smo eden od vas. Mimogrede, pri Alligatorju je bilo vedno tako, tega preprosto nismo sporočili.

vadite plus

Pet gradnikov nove korporativne strategije:

- Aktivna in intenzivna nega

- Od obrtnikov za obrtnike

- Točno tiste izdelke, ki jih potrebujete

- Dokazana kakovost aligatorja

- Lahko se izračuna pošteno in zanesljivo

www.alligator.de